Kuinka ylläpidät myyntiä hakukoneissa? 5 vinkkiä poikkeusaikoihin

Kuinka ylläpidät myyntiä hakukoneissa? 5 vinkkiä poikkeusaikoihin

– Web Analyst Julia Niskanen ja SEO Specialist Riku Kiljunen –

Koronaviruksen (COVID-19) jyllätessä monet kivijalkaliikkeet, kahvilat ja ravintolat laittavat lapun luukulle. Poikkeusaika lisää erityisesti verkkokaupan ja verkkonäkyvyyden merkitystä – voimme jopa sanoa, että elämme Internetin kulta-aikoja.

Hakukoneet ovat hyvin merkittäviä liikenteen tuojia verkossa: on tutkittu, että yli 50 % kuluttajista käyttää Googlea uusien tuotteiden tai brändien löytämiseen. Sama tutkimus kertoo, että jopa 59 % käyttää hakukonetta tulevan ostoksen tutkimiseen, tapahtui lopullinen osto sitten kivijalkamyymälässä tai verkossa.

Kokosimme tähän kirjoitukseen vinkkejä myynnin kasvattamiseen, ylläpitoon ja ylipäänsä kovimpien aikojen ylitsepääsemiseen Googlessa. Kuinka varmistan näkyvyyden hakukoneissa? Kuinka höylään budjettia tehokkaasti pois mainonnasta? Kuinka hyödynnän hakukoneiden uusia verkkokauppaominaisuuksia sekä trendejä?

Vinkkimme ovat toki käytettävissä myös korona-aikojen ulkopuolella ja sopivat kaikille markkinoijille, jotka haluavat tehostaa hakukonenäkyvyyttään ja myyntiään. Vinkit ovat myös maksuttomia toteuttaa – lukuun ottamatta tietenkin mainontaa, joka vaatii luonnollisesti mediabudjettia.

Katso myös aiheesta tekemämme webinaari täältä.

Tässä artikkelissa kerromme hakukoneiden näkökulmasta:

  1. Kuinka viestit ja tuotat ajankohtaista sisältöä?
  2. Kuinka varmistat sisältösi luotettavuuden?

  3. Kuinka hyödynnät trendejä?

  4. Kuinka teet kustannustehokasta mainontaa?

  5. Kuinka hyödynnät verkkokauppaominaisuuksia hakukoneissa?

Asiaan.

 

1. Kuinka viestit ja tuotat ajankohtaista sisältöä?

Google My Business

Google My Business (GMB) on maksuton työkalu, millä voit tuoda yritystietosi esiin tehokkaasti Googlen eri hakutuloksissa sekä Google Mapsissa. Se toimii myös tehokkaana tiedonvälittäjänä sekä viestintäkanavana kriisitilanteissa. Jos et ole GMB:ta vielä luonut, voit luoda sen tässä osoitteessa.

 

 

Google suosittelee monia pieniä ja helposti toteutettavia asioita, jotka parantavat yrityksesi viestintää koronatilanteessa. Ohjeet kaikkiin löydät täältä.

Mikäli aukioloaikasi muuttuvat, kannattaa uudet aukioloajat päivittää My Businekseen. Jos taas teet merkittäviä muutoksia liiketoimintaasi, esimerkiksi siirrät kaiken myynnin verkkoon, kannattaa ehkäpä myös yrityskuvauksesi päivittää. Google tarjoaa myös uuden COVID-19 postaustyypin My Busineksessa, missä voit informoida tärkeistä ja ajankohtaisista muutoksista.

Jos olet joutunut sulkemaan yrityksesi väliaikaisesti koronan vuoksi, kannattaa siitä ilmoittaa Googlen kautta merkkaamalla yrityksesi väliaikaisesti suljetuksi. Tämän ei pitäisi vaikuttaa näkyvyyteesi hakukoneissa, vaan voit jatkaa toimintaasi normaalisti taas kriisitilanteen jälkeen ilmoittamalla tästä Googlelle.

Kannattaa huomioida, että tällä hetkellä Google on ilmoittanut priorisoivansa aikansa kriittisiin terveysalan yrityksiin. Muutoksissa vois siis mennä hetki aikaa.

 

Jos suljet verkkokaupan (väliaikaisesti)

Jos poikkeustilanne on yrityksellesi väliaikainen ja suljet verkkokaupan hetkellisesti, Google suosittelee pitämään nettisivuston sekä verkkokaupan elossa normaalisti. Tiettyjä toimintoja voidaan hetkellisesti asettaa pois toiminnasta, kuten esimerkiksi asettamalla tuotteiden varastotilanne nollaan tai poistamalla ostoskori toiminnasta. Tämä on suositeltu tapa lähestyä tilannetta, koska tällöin minimoidaan hakukonenäkyvyyteen negatiivisesti vaikuttavat tekijät. Asiakkaat voivat silti löytää hakemansa tuotteet ja lukea arvosteluita, vaikka tuotteet tai palvelut eivät ole hetkellisesti saatavilla.


Huomioi seuraavat asiat, jos suljet verkkokauppasi

  1. Ostoskorin poistaminen käytöstä: ostoskorin poistaminen käytöstä verkkokaupassa ei vaikuta kuinkaan nettisivuston hakukonenäkyvyyteen orgaanisissa hakutuloksissa.
  1. Tiedota asiakkaitasi: Aseta nettisivustollesi banneri tai pop up -ikkuna, joka tiedottaa poikkeusoloista. Banneri tai pop up -ikkuna voi sisältää tietoja toimitusajoista, mahdollisesta noutomahdollisuudesta ja niin edelleen.
  1. Päivitä strukturoitu data (structured data): Strukturoitu data tarkoittaa sivukoodiin asetettua tietoa hakukoneita varten. Jos nettisivustosi käyttää strukturoitua dataa (mikä on erittäin suotavaa verkkokaupan kohdalla), niin päivitä ainakin tuotteiden tai palveluiden osalta saatavuustiedot ja varastotilanne. Tapahtumien osalta päivitä strukturoituun dataan tapahtumien peruminen tai siirtyminen. 

Jos yritykselläsi on fyysinen kivijalkaliike tai muu sijainti, päivitä myös strukturoidun datan osalta Local Business -tiedot.

  1. Jos käytät Merchant Center -toimintaa, toimi seuraavien ohjeistusten mukaisesti.
  1. Ilmoita aina Googlelle: Muista aina ilmoittaa Googlelle muutoksista nettisivustolla. Tämä on suositeltavaa myös silloin, kun jotain isompia päivityksiä tehdään nettisivustolla. Google Search Console on työkalu, jonka kautta pyydät Googlea selaamaan eli ns. crawlaamaan uudelleen halutut sivut.


Jos kuitenkin päädyt kytkemään verkkosivustosi pois päältä (ei suositeltavaa)

Nettisivuston kytkeminen hetkellisesti päältä on radikaali ratkaisu, eikä ole millään tapaan suositeltavaa. Jos nettisivuston haluaa laittaa hetkellisesti pois pelistä, kannattaa se tehdä vain hyvin lyhyeksi ajaksi, kuten maksimissaan 2-3 päiväksi. Muussa tapauksessa nettisivusi hakukonenäkyvyys putoaa täysin nollaan.

Suosittelemme lämpimästi toimimaan aiemmin mainittujen ohjeiden mukaisesti. Asiakkaasi haluavat poikkeustilanteesta huolimatta löytää tietoa tuotteista, palveluista ja yrityksestä ylipäänsä vaikkakin et ole myymässä mitään tähän hetkeen.

Jos jostain syystä päätät kytkeä nettisivustosi tai verkkokauppasi pois pelistä, niin alta löydät muutamia vaihtoehtoja:

  1. Jos tarve on asettaa nettisivusto hetkellisesti pois toiminnasta esim. 1-2 päiväksi niin toteuta informatiivinen virhesivu, joka vastaa serveripyynnöllä 503 http. Tämä sen sijaan, että asettaisit samalla koodilla kaikki nettisivuston sivut. Lue lisäksi seuraavat tarkemmat ohjeet.
  1. Jos tarve on kytkeä nettisivusto päältä pidemmäksi aikaa: Pidä etusivu hengissä, jotta Google voi indeksoida sen ja informoi asiakkaitasi etusivulla. Aseta muokatun etusivun serveripyynnöksi 200 HTTP.
  1. Jos jostain syystä haluat nettisivuston pois hakutuloksista nopeasti niin voit käyttää Google Search Consolen temporary remove -toimintoa.

Asettamalla nettisivustosi hetkellisesti pois päältä mm. seuraavia asioita voi tapahtua Google-hakukonenäkyvyydellesi:

  • Asiakkaat eivät löydä informaatiota siitä, mitä bisneksellesi kuuluu, koska he eivät voi löytää sitä verkosta
  • Asiakkaat eivät voi selata tuotteita, palveluita, arvosteluita tai muuta informaatiota, mikä mahdollisesti kiinnostaa heitä myöhemmin
  • Googlen hakutulossivulla oleva Knowledge Panel bisneksestäsi menettää arvokkaita tietoja, kuten puhelinnumeron tai muuta infoa yrityksestäsi
  • Google Search Consolen toiminta voi olla hyvin rajallista ja menetät tärkeää dataa asiakkaiden hakukäyttäytymisestä
  • Nettisivuston indeksointi uudelleen Googlen hakutuloksiin voi viedä hyvin paljon aikaa. On hankalaa sanoa tarkasti miten kauan uudelleen indeksoinnissa voi mennä.

 

2.  Kuinka varmistat sisältösi luotettavuuden?

Alla olevassa kuvassa näet maaliskuun lopussa tehdyn Googlen hakutulossivun, kun hakukenttään on kirjoitettu “koronavirus”. Aika erilaiselta näyttää. Hakutulokset näyttävät erityisesti THL:n sisältöjä, suosittuja media-artikkeleita sekä virallistahojen tietosivustoja Help and Information -osiossa. Lisäksi vasemmassa laidassa näkyy Googlen erillinen COVID-19 alert -osio, jossa näkyy olevan välilehtiä viruksen perustietoihin. Oikealla laidalla näkyy päivittynyt kartta koronaviruksen maailmanlaajuisesta leviämisestä.

 

 

Kuten hakutulossivusta näkyy, Google on ymmärtänyt vastuunsa tiedonvälittäjänä ja on reagoinut selkeästi koronatilanteeseen. Tällä hetkellä Google ilmoittaa panostavansa erityisesti laadukkaaseen ja luotettavaan sisältöön hauissa sekä kartoissa.

Sisällön laatuun on olemassa Googlelta selkeät ohjeistukset. Seuraavien kysymyksien avulla voit optimoida sisältöäsi laadukkaammaksi hakukoneita varten:

  1. Kuuluuko palvelusi Your Money or Your Life -kategoriaan?
  2. Ovatko EAT -tekijät kunnossa?
  3. Vastaatko relevantisti ihmisten ongelmiin?

Your Money or Your Life (YMYL) -sivut

Your Money or Your Life (YMYL) -kategorisoinnilla Google pyrkii erottamaan sellaiset sivuteemat, mitkä vaativat erityistä huolellisuutta sisällön luotettavuuden suhteen. Näiden kategorioiden kohdalla noudatetaan siis hieman tiukempia kriteereitä, kun sisältöjä indeksoidaan hakutuloksiin. Mikäli yrityksesi kuuluu joihinkin seuraavista teemoista, kannattaa tämän artikkelin ohjeistukset lukea erityisen tarkkaan. Löydät tarkemmat kuvaukset kategorioista Googlen ohjekirjasta (sivu 10).

  1. Uutiset ja ajankohtaisteemat
  2. Hallinto- ja lakiasiat
  3. Talous
  4. Verkkokauppa
  5. Terveys ja turvallisuus
  6. Erityiset ihmisryhmät
  7. Muut arkaluonteiset teemat, kuten urheilu ja ravinto, asuntokauppa, koulutuksen tai työpaikan löytäminen

EAT-tekijät: asiantuntijuus, auktoriteetti ja luotettavuus

EAT-tekijät ovat myös Googlen jaottelu laadukkaalle ja hakukoneissa toimivalle sisällölle.

Asiantuntijuus (Expertise) kuvastaa sivustosi tietämystä toimialallasi. Tätä voi korostaa tietyillä sisältöelementeillä:

  • Jos sinulla on sivustollasi artikkeleita, kannattaa niihin sisällyttää aina kirjoittajan nimi ja taustatiedot. Liittyykö kirjoitettavaan asiaan muuta informaatiota mistä kannattaisi mainita ja mikä herättäisi mielikuvaa asiantuntijuudesta?
  • Panosta tiedon ajantasaisuuteen päivittämällä jatkuvasti artikkeleiden tietoja. Voit myös luoda erilaisia kysymys-vastaus-artikkeleita vaikkapa asiakaspalvelusi useimmiten kysytyistä kysymyksistä.
  • Kolmanneksi kieli on asia, minkä Google ottaa huomioon asiantuntijuutta arvioitaessa. Oikeat termit ja hyvät lauserakenteet auttavat tässä.

Sivuston auktoriteetti (Authority) sisältää osittain samankaltaisia osioita kuin asiantuntijuus. Tässä korostetaan erityisesti sitä miten sivustosi erottuu muista kilpailijoistasi. Kiinnitä siis tässä huomiota erilaisiin erottuvuustekijöihin.

  • Erottuvuutta voi luoda tuomalla esiin asiantuntijat sivustollasi. Tuo esiin tiimisi henkilöitä, jotka ovat arvostettuja alallaan. Panosta henkilöbrändäykseen.
  • Hyvä keino on myös niin sanotusti lainata julkisuutta muualta esimerkiksi pyytämällä asiantuntijahenkilöitä kirjoittamaan blogitekstejä sivustollesi. Tai toisin päin: jos yrityksesi tuottamaa sisältöä löytyy esimerkiksi alan arvostetusta uutismediasta, tuo tämä tehokkaasti auktoriteettipisteitä sivustollesi hakukoneiden silmissä. Jos päätät kirjoittaa vierailevan blogitekstin toiselle sivustolle, muista lisätä linkki sivustollesi. Tätä taktiikkaa kutsutaan linkkien rakentamiseksi.
  • Arvostelut kannattaa tuoda sivustollasi esiin. Tässä toimii hyvin esimerkiksi somekanavat sekä Google My Business.
  • Muista mainita auktoriteettiä tuovat taustatiedot yrityksestäsi. Oletteko voittaneet alan palkintoja tai kuulutteko esimerkiksi johonkin alan kattojärjestöön?

Luotettavuus (Trustworthiness) on viimeinen EAT-tekijä. Erityisesti tämän merkitys korostuu kriisitilanteissa ja valeuutisten aikoina.

Yksinkertaistettuna luotettavuus merkitsee sitä, oletko kävijöillesi luottamuksen arvoinen.

  • Lähdeviitteet ovat yksi merkittävämpiä Google-sijoitukseesi vaikuttavia tekijöitä. Muista viitata sisällöissäsi luotettaviin lähteisiin ja linkittää ne luotettaville sivuille. Mitä enemmän sivustosi verkottuu luotettaviin sisältöihin, sitä paremmin saat näkyvyyttä todennäköisesti myös hakukoneissa.
  • Muista ilmoittaa läpinäkyvästi sivustosi ylläpitäjän nimi ja yhteystiedot — etenkin, jos sinulla on verkkokauppa.
  • Yksi keino luotettavuuden lisäämiseen on Wikipedian hyödyntäminen. Tämä saattaa kuulosta hassulta, mutta tämä voi toimia, mikäli teet sen huolellisesti. Voit esimerkiksi luoda yrityksellesi hyvin laaditun Wikipedia-sivun. Voit myös täydentää olemassa olevaa Wikipedia-artikkelia ja lisätä lähdelinkin yrityksesi sivuille. Wikipedia on yksi laajimmista, ellei miltei jopa laajin, verkosta löytyvistä tietokirjosta. Tästä syystä Google usein arvostaa, että täältä löytyy lähteitä yritykseesi.
  • Muista karsia sivustoltasi huonolaatuista sisältöä. Tämä saattaa laskea sivustosi sijoitusta hakukoneessa.
  • Lopuksi kannattaa muistaa tekniset asiat — esimerkiksi SSL-sertifikaatti. Tämä näkyy konkreettisesti URL-osoitteen https-etuliitteenä. SSL kertoo hakukoneille, että sivusto on turvallinen, ja se vaikuttaa myös sijoittumiseen hakutuloksissa.

Vastaatko relevantisti ihmisten ongelmiin?

Google arvioi sivustoja sekä hakutuloksia jatkuvasti. Uutena kriteerinä laadun arviointiin käytetään Needs met -pisteytystä, jossa käydään läpi kävijöiden hakulausekkeita sekä niihin vastaavia sisältöjä hakukoneessa.

Alla olevassa kuvassa näet esimerkkejä siitä, miten Google arvioi sisältöjen relevanttiutta hakujen mukaan. Vasemmallla näet kävijän hakulausekkeen ja haun perusteen. Tästä oikealle results-kolumnissa näkyy hakutarpeeseen ilmennyt hakutuloselementti, mikä saattaa olla vaikkapa kartta tai rikastettu tekstilaatikko. Oikealle menevissä kolumneissa arvioidaan sitä, kuinka hyvin hakutulokset vastasivat käyttäjien hakutarpeisiin. Google arvioi tätä omalla pisteytyskategoriallaan (kuvan lähde: Googlen ohjekirja 2019).

 

Kuinka sitten voit parantaa sisältösi relevanttiutta?

Muista pitää hakutulossisältösi ajan tasalla. Tällä tarkoitetaan usein hakutulossivulle tulevaa osiota, joita kutsutaan Metadescriptioniksi. Näiden muuttaminen onnistuu usein sivustonhallintajärjestelmässä suoraan, kuten vaikkapa WordPressissa.

Muista myös optimoida sisältöäsi erilaisten hakulausekkeiden mukaan. Esimerkiksi “How to” -otsikointi vastaa hyvin erilaisiin how-to-hakuihin, mitkä ovat nykyään yleistymässä.

 

3.  Kuinka hyödynnät trendejä?

Hakukoneet ovat yksi maailman laajimmista kuluttajatiedon lähteistä yksinkertaisesti sen vuoksi, että hakuja tehdään niin paljon. Lisäksi hakudata alkaa olla yhä rikkaampaa, kun erilaiset hakuformaatit, kuten ääni- tai kuvahaut, yleistyvät. Tiesitkö, että noin joka seitsemäs Google-haku on täysin uniikki?

Hiljattain ilmestyneessä Markkinoinnin ja mainonnan artikkelissa tuotiin esiin tutkimuksia, joiden mukaan Google Trends on ennustanut kuluttajakäyttäytymistä paremmin kuin yleisesti seuratut luottamusindeksit.

Kannattaa siis ihmeessä hyödyntää Googlen hakudataa. Tämä on myös täysin maksutonta Googlen ilmaisilla työkaluilla. Nyt korona-aikoina Google on nostanut tilanteen aiheuttamat trendit esiin omalla Coronavirus Search Trends -raportillaan. Täältä voit käydä tsekkaamassa sekä maailmanlaajuisia että Suomessa tapahtuvia hakutrendejä. Kuinka esimerkiksi toimialasi trendit näkyvät tällä hetkellä hakukoneessa?

Mitä Google Trendsissä voi sitten tutkia? Hakutermien ja -teemojen etsinnässä voi käyttää omaa luovuuttaan. Tässä muutama vinkki eri toimialoille:

 

Esimerkki 1: Kotimaan matkailu näyttäisi olevan suosiossa ainakin kesämökkien ja kansallispuistojen osalta. Hakusanat “kesämökit” ja “kansallispuistot” ovat nousussa Google Trendsin mukaan. Haku tehty 24.4.2020.

 

Esimerkki 2: Kotiinkuljetus- ja verkkokauppa-hakusanat ovat olleet suositumpia kuin viime vuonna samaan aikaan. Kummassakin näyttäisi kuitenkin olevan jo hieman laskua. Haku tehty Google Trendissä 24.4.2020.

 

Esimerkki 3: Viime aikoina on puhuttu koiranpentujen yleistymisestä kodeissa korona-aikoina. Aihealue “puppy” on tosiaan noussut Suomen Googlessa viime vuoteen verrattuna. Aihealue “kitten” on myös lievässä nousussa, mutta selkeästi vielä koiranpentuja jäljessä. Google Trends –haku tehty 24.4.2020 (huom. hakuteema sisältää laajemmin kyseisen teeman hakuja myös Suomeksi, vaikka teema on englanninkielinen).

Miten hyödynnän trendejä?

Hakutrendejä kannattaa hyödyntää ja käyttää hyväksi sisällössä. Erityisesti koronatilanteessa tässä kannattaa kuitenkin olla harkitsevainen.

Hyviä näkökulmia sisältöihin ovat tänä päivänä erityisesti ihmisten, yritysten ja yhteiskunnan auttaminen. Esimerkiksi käytännön apukeinot arkeen, toisten yritysten auttaminen ja tukeminen sekä tuen tarjoaminen päättäjille, jos vaan mahdollista, ovat hyviä keinoja tässä tilanteessa. Myös Google on listannut hyviä näkökulmia erilaisten sisältöjen tuottamiseen poikkeusolosuhteissa.

 

4.   Kuinka teet kustannustehokasta mainontaa?

Jos sinulla on vielä mainosbudjettia jäljellä, miten se kannattaa hyödyntää mahdollisimman tehokkaasti?

Hakumainokset (tässä Google Ads -mainokset) ovat yksinkertaisesti maksettuja hakutuloksia, kun käyttäjä tekee haun Googlessa. Jotta hakukoneet kuitenkin täyttäisivät edelleen tehtävänsä ja toisivat relevantteja hakutuloksia ihmisille, mainosten näkyvyyteen ei vaikuta pelkästään iso mainosbudjetti. Myös mainosten täytyy täyttää monia eri laatukriteerejä, jotta ne näkyisivät relevantisti oikeissa hakufraaseissa Googlen hakutuloksissa.

Mainosten sijoitteluun Googlessa vaikuttaa karkeasti kolme tekijää: mainosbudjetti, mainoksen laatu sekä kilpailutilanne. Jos esimerkiksi hakusana “kesämökki” on todella suosittu ja kilpailtu, voi tämän hakusanan hakutuloksiin olla vaikeampi päästä kovan kilpailun ja korkeampien klikkihintojen vuoksi.

Hakukonemainonta ei siis ole pelkästään mainosten tuuttaamista ihmisten nähtäville. Se vaatii jatkuvaa optimointia, jotta se on oikeasti toimivaa. Tästä kertoo myös mainonnan hinnoittelu: useimmiten mainostajat maksavat Googlessa ainoastaan silloin, kun mainosta klikataan.

Jos kiinnostuit hakukonemainonnasta etkä ole sitä vielä tehnyt, voit luoda mainostilin maksutta täällä.

Miten sitten voit tehostaa mainosbudjettisi käyttöä, erityisesti korona-aikoina? Käymme seuraavaksi läpi neljä osa-aluetta, joiden avullla voit säästää budjetissa.

  1. Karsi
  2. Tarkenna
  3. Kohdenna
  4. Optimoi

1.     Karsi

Karsi kampanjoitasi ja jätä jäljelle eniten myyntiä tuovat mainosryhmät. Käy kampanjasi tiukalla seulalla läpi: mitä kannattaa mainostaa tässä tilanteessa, missä kannattaa panostaa muihin kanaviin?

Jätä päälle kampanjat, jotka toimivat hyvin seuraavissa mittareissa:

  • Konversioiden määrä ja konversioaste (%)
  • ”ROAS” eli Google Adsissa Value / Cost
  • Keskimääräinen klikkihinta (CPC) on alhainen

Budjetin käyttöä voi tehostaa myös sijoittamalla enemmän mainosryhmiä yhden kampanjan alle

Tässä tapauksessa Googlen algoritmit pyörittävät vain niitä mainosryhmiä, jotka toimivat parhaiten tavoitteeseesi nähden

2.     Tarkenna

Tarkenna hakusanojasi. Vähennä turhaa hakusanavuotoa panostamalla tarkasti rajattuihin hakusanoihin. Tämän voit tehdä Google Adsin rajausmuodoilla broad match, “phrase match” tai [exact match].

Hyödynnä negatiivisia hakusanoja ja hakusanalistoja esimerkiksi lisäämällä kaikki yleiset virhesanat yhden listan alle. Lisää tämä kaikkiin kampanjoihin.

Panosta pitkähäntäisiin hakusanoihin (”long-tail keywords”). Vaihda esimerkiksi hakusanasi ”kesämökki” sanaan ”kesämökit Helsingissä”, jos toimit Helsingin alueella. Pitkähäntäisten hakusanojen on tutkittu tuottavan parempia tuloksia niin hakukonemainonnassa kuin hakukoneoptimoinnissakin.

Kohdenna vain edullisiin hakusanoihin: rajaa esimerkiksi pois hakusanat, joiden keskimääräinen klikkihinta ylittää 2 euroa.

3.     Kohdenna

Kohdenna aikaa, maantieteellistä sijaintia ja laitteita.

Katso datasta parhaiten toimivat viikonpäivät ja kellonajat mainoksillesi ja nosta mainosbidejä suosituimpiin ajankohtiin. Vähennä tai rajaa mainoksesi pois vähiten tehokkaimmista ajankohdista.

Rajaa mainostesi maantieteellistä näkyvyyttä esimerkiksi panostamalla vain tärkeimpiin paikkakuntiin.

Panosta laitteisiin, jotka tuottavat eniten konversioita. Laitekohtaista dataa näet Google Adsissa Devices -raportissa.

4.     Optimoi

Quality Score (suom. Laatupisteet) on Googlen mittari sille, kuinka relevantti ja hyödyllinen mainoksesi on hakukonekäyttäjälle. Tähän vaikuttaa mm. mainoksen klikkausaste (CTR) ja mainoksen relevantti sisältö mainostamaasi a) sivustoon ja b) tehtyyn hakuun nähden. Lukua arvioidaan asteikolla 1-10. Paremman laatupisteen mainokset pääsevät usein edullisemmin hakutulosten kärkeen.

Kuinka panostat laatupisteisiin? Tutki, mitkä elementit erityisesti sinun yrityksesi kohdalla voivat merkittävästi vaikuttaa laatupisteisiin.

Panosta erityisesti hakukoneoptimointiin: käytä mainostamiasi hakusanoja ländäreillä, joihin kohdennat. Panosta myös mainosten korkeaan klikkausasteeseen houkuttelevilla Call to Action -sloganeilla. Huolehdi, että mainostekstisi vastaavat kohdentamiisi hakusanoihin, esimerkiksi ”Kesämökit Helsingissä ”. Tarkista vielä, että mainostamasi sivut ovat relevantteja mainoksiin nähden.

 

5.  Kuinka hyödynnät verkkokauppaominaisuuksia hakukoneissa?

Google Shopping Ads on uusi mainosmuoto Googlessa, joka tuli Suomeen vuonna 2019. Mainosmuoto toimii verkkokauppamaisin elementein: mainokset näkyvät klikattavina tuotekortteina, joista kävijä pääsee tuotesivulle.

Mainokset soveltuvat erityisesti B2C-verkkokauppaan, ja ne näkyvät haku- ja display-verkostossa, Youtubessa sekä Gmail-sähköpostissa.

Shopping Adsin aloittaminen vaatii mainostajan liittymistä Google Merchant Centeriin. Täällä luodaan tuotelistat, joiden perusteella mainokset luodaan. Mainosten hallinta taas tapahtuu Google Adsissa.

Miksi sitten Google Shopping Ads juuri poikkeustilanteessa? Mainosformaatti on suhteellisen edullinen ja tehokas tapa tuoda tuotteitasi esille, etenkin, jos haluat panostaa verkkokauppaan. Alla on listattu muutamia syitä, miksi tätä kannattaa ainakin harkita:

  • Shopping -formaatti ei itsessään maksa mitään
    • Maksu hoituu samaan tapaan klikkauksista kuin muussakin hakumainonnassa
  • Mainoksilla on mahdollista saada näkyvyyttä yksistä maailman laajimmista mainosverkostoista maailmassa:
    • Shopping-välilehti Google-hakukoneessa
    • Googlen hakutulokset: hakutulosten ylä- ja vieruspalkki, kuvahaut
    • Googlen hakuverkoston partnerisivustot (ei pakollinen)
    • Googlen Display-verkosto: Youtube, Gmail, Google Discover
  • Kun saat tuotelistasi tehtyä Google Merchant Centeriin, hallinta on suhteellisen yksinkertaista

 

Mikä tässä on olennaisinta?

Yllä on listattu monia keinoja, joista sinulle on toivottavasti hyötyä korona-tilanteessa sekä pandemian jälkeenkin. Poikkeustilanteen tuomat rajoitukset ovat hyviä hetkiä uuden oppimiseen: juuri nyt kannattaa hyödyntää dataa liiketoiminnassasi ja luoda tällä kustannustehokkuutta sekä kasvua.

Kovasti tsemppiä. Mikäli yllä olevista asioista heräsi kysymyksiä, tai yrityksesi on laajemman tuen tarpeessa, voit olla yhteydessä Qurun asiantuntijoihin.

Katso myös aiheesta tekemämme webinaari täältä.

 

Artikkelissa käytettyjä lähteitä:

https://static.googleusercontent.com/media/guidelines.raterhub.com/en//searchqualityevaluatorguidelines.pdf

https://www.thinkwithgoogle.com/data/google-product-discovery-statistics/

 

Related Blog & News