Quru Blog: Esimerkki optimoidusta Adwords-mainostekstistä

Hakusanamarkkinointi kasvattaa suosiotaan eikä ihme, sillä esimerkiksi Adwords- ja Bing-mainonta tuottavat parhaimmillaan todella hyviä tuloksia. Adwords-kampanjat ovat kuitenkin usein huonosti optimoituja ja tulevat siksi tarpeettoman kalliiksi.

Mainosteksti vaikuttaa suoraan SEM-kampanjan tuloksiin  

Kun rakennetaan verkkomarkkinoinnin kampanjoita esimerkiksi Adwordsiin, mainostekstien optimointiin kannattaa todella panostaa.

Hyvä mainosteksti tarkoittaa isompaa klikkien määrää, ja kun teksti vastaa laskeutumissivun sisältöä, kävijät myös jatkavat todennäköisemmin sivulta eteenpäin. Parempi CTR ja pienempi bounce rate johtavat parempiin laatupisteisiin, mikä taas johtaa matalampaan klikkihintaan ja mahdollisesti parempaan sijoitukseen.

Olet siis päättänyt aloittaa uuden Adwords-kampanjan ja päättänyt optimoida mainostekstit. Erinomaista. Miten aloittaa hyvien mainostekstien kirjoittaminen?

Ensin avainsanalista ja mainosryhmät

Ensimmäinen ja yksi tärkeimmistä askelista on avainsanalistan rakentaminen ja sen jaotteleminen mainosryhmiin. Paras taktiikka optimoinnin kannalta on määritellä jokaiselle avainsanalle oma mainosryhmä. Siitä seuraa kuitenkin, että optimoitavia mainosryhmiä on paljon. Jos resursseja optimointiin ei ole riittävästi (ja olet valmis hyväksymään hieman huonommat tulokset), voi esimerkiksi yleisemmissä teemoissa niputtaa samankaltaisia avainsanoja yhteen mainosryhmään ja hoitaa vain tärkeimmät avainsanat siten, että mainosryhmässä on vain yksi avainsana.

Kun kampanjat ja mainosryhmät on määritelty valmiiksi, voit aloittaa varsinaisen mainosten kirjoittamisen prosessin. Käy mainostettava sivusto ensin huolella läpi ja kirjoita muistiin, mitä uniikkia yritys sivuston mukaan tarjoaa ja minkälaisia toimintakehotuksia sivuilla näkyy. Tämän jälkeen voit ottaa esiin mainosryhmiin jaotellun avainsanalistasi ja aloittaa kirjoittamisen.

Miten kirjoittaa hyvä mainosteksti? 

  1. Käytä mainostekstissä mainosryhmälle määrittelemääsi avainsanaa (tai avainsanoja, jos edellä valitsit helpomman tien). Apuna voi käyttää myös dynaamista avainsananlisäystä (dynamic keyword insertion tool).
  2. Kirjoita tavallisesti. Älä käytä liian hienoja tai vaikeita ilmaisuja. Muista käyttää unique selling pointseja (USP), joita löysit sivustolta ja laskeutumissivulta.
  3. Hyödynnä mainostila tehokkaasti. Yritä keksiä mainosteksti, joka käyttää kaikki käytettävissä olevat merkit (headline 25, molemmat description linet 35 merkkiä).
  4. Ota käyttöön mainoslaajennukset. Rakenna jokaiselle mainosryhmälle sopivat mainoslaajennukset. Esimerkiksi ravintolaa mainostettaessa kannattaa lisätä ainakin sijaintilaajennus, soittolaajennus ja sivustolinkit, ja käyttää molemmat kuvausrivit (description line). Muista myös, että Google katkoo mobiilimainosten tekstejä, joten mobiilimainoksissa laajennuksista tärkein on ns. huomiolaajennus (call out ad extension). Mainoslaajennuksilla saa ilmaista lisätilaa mainokseen, joten käytä se hyväksi.

Siten alkaa varsinainen työ: mainostekstien optimointi

  1. Kirjoita jokaiselle mainosryhmälle alussa 3-4 mainosversiota sekä 1-2 mobiilioptimoitua mainosta.
  2. Muista että mobiilimainoksissa tulee olla erilaiset call-to-actionit ja USP:t. Erityisen tarkkana pitää olla, jos mobiilimainosten kampanjasivua ei ole mobiilioptimoitu. Silloin voi olla parempi, että mobiilimainos on pelkkä click-to-call-mainos. Testaa!
  3. Aseta kampanjasi asetuksista AdWords näyttämään mainoksia tasaisesti ja saman verran. Kun olet saanut tarpeeksi dataa, voit manuaalisesti optimoida mainosten näyttämistä, tai voit antaa järjestelmälle luvan optimoida mainoksia automaattisesti 90 päivän jälkeen.
  4. Jatka testaamista, ensimmäisen mainostestiajan jälkeen kannattaa korvata huonosti pärjäävien mainosten tekstit ja toimintakehoitukset uusilla. Kokeile miten pienet muutokset vaikuttavat mainoksiin.

Verkossa mainostaminen on pitkäjänteistä työtä. Tuloksia tulee, kun mainostekstejä parannetaan joka kuukausi, joka viikko ja joka päivä sen mukaan miten mainokset toimivat. Hintakin putoaa kun mainosten laatu paranee.

Myös kilpailutilanne muuttuu koko ajan. Kilpailijat eivät nuku, vaikka sinä jättäisitkin kampanjasi kuukaudeksi pyörimään itsekseen. Mainosteksti, joka toimi eilen, ei välttämättä ole enää huomenna paras mahdollinen. Tee siis mainostestaamisesta jatkuvaa.

[planning]