“Millä sanoilla olemme Googlessa?” Tällaista meiltä kysytään silloin tällöin. Hetkinen. Siis millä tavalla? Siis jossakin kampanjassa? Vai millä sanoilla keskityitte optimoimaan? Mitämitä? Mieleen tulee Uuno Turhapuron patentinhakutoimistokohtaus.

Kysymyshän on kuitenkin tavallaan ihan relevantti. On kaksi tapaa nakyä Googlessa: ostettuna mainontana ja orgaanisena (ei-maksettuna) hakutuloksena.

“Tässä on rahaa – laittakaa meidät Googleen”

Hakukonemainonnassa ostat näkyvyyttä Googlesta. Olet (tai yhteistyökumppanisi on) määrittänyt hakutermit, joiden googlettaminen laukaisee mainoksesi näkyviin. Moni muukin haluaa palan tästä kakusta, joten hakutermeistä käydään huutokauppaa: se, kuka on halukas maksamaan eniten saa parhaan paikan. Mutta, jotta massikuninkaat eivät saisi koko Googlea yksinään tukkoon, laittaa Google kapuloita omaan rattaistoonsa; rahan lisäksi laatupisteet vaikuttavat mainonnan näkyvyyteen. Laatupisteet ovat Googlen tekemä arvio siitä, miten hyvä on kirjoittamasi mainoksen, avainsanojen ja laskeutumissivun laatu.

Kuinka siis edetä? Miten saat mainoksesi esiin kilpailijoita paremmin?

“Kokeillaan kaikkea mahdollista”

Voisit saada mainoksellesi ziljoona silmäparia mainostamalla huomiota herättävillä sanoilla, kuten ilmaista rahaa, tissit tai kuka tahansa julkkis nakuna. Mutta koska Google tietää (kyllä, se tietää), ettei mainostettava sivu käsittele mitään näistä, ei se näytä mainoksiasi paraatipaikoilla. …toki tässä pitäisi mumista myös jotain jostain sääntöpolitiikasta, mutta se ei nyt ole homman pointti. Pointti on siinä, kuinka hyvin sivusi täsmää mainokseesi. Ei siis kannata kopioida sanakirjasta kaikkia sanoja A:n ja Ö:n väliltä mainoskampanjaan. Ellet sitten ylläpidä sitä sanakirjaa.

“Nostetaan budjettia”

Toisena keinona voisit pistää yhdelle sanalle paukkuja Suomen vuotuisen BKT:n verran. Mutta koska maksoit mainonnasta noin paljon, et pystynyt enää satsaamaan mainostettavan sivusi parannukseen. Tämä on harmillinen juttu, koska hyvät laatupisteet voivat alentaa mainontasi hintaa. Mutta kerta sinä et vaivautunut sivujesi eteen, ei Googlekaan viitsi – saamasi laadun arvosana on huono, eikä mainoksesi siis pääse puun latvaan. Tottakai Google leikkii mieluiten niiden kanssa, jotka leikkivät sen laatimilla säännöillä. Ei poliisikaan kaveeraa rosvojen kanssa muualla kuin jenkkileffoissa. Tai jos sattuu olemaan Jari Aarnio.

“Mainoksemme ei silti näy”

Tuohon tilanteeseen auttaa sivuston (hakukone)optimointi. Parantamalla sivua teknisesti ja sisällöllisesti kiillotat kuvaasi Googlen silmissä. Joskus joku saattaa tehdä niin perusteellista työtä optimoinnissa, että Google näyttää sivun hakutuloksissa ilman maksettua rahaa. Silloin sait näkyvyyttä orgaanisesti. Orgaaninen on hyvä, nettikansa tykkää siitä. Mutta ennenkuin alat neuvotella nettibudjettiasi uusiksi: Huom! Et voi ostaa parempaa orgaanista sijoitusta. Eihän se silloin olisi orgaanista. Kertaa varmuuden vuoksi perusasiat SEO:n ja SEM:in yhteydestä tai jos olet teknisempi, koet strukturoidun meta-datan luultavasti mielenkiintoiseksi.

“Eli häh? Kumpaan keskityn?”

Paras tilanne olisi se, että sivusi löytyisi sekä orgaanisesti että maksettuna. Mainonta tekee eetvarttia bränditietoisuudelle, kun taas lisätietoa etsitään orgaanisesti. Käyttäjä saattaa yhdistää mainoksesi muualla näkemäänsä kampanjointiin ja haluaa tutkia asiaa lisää. Riittävästi Wikipediaa, Vauva.fi:tä ja muita hänen mielestään luotettavia lähteitä tutkittuaan hän on vakuuttunut sinun tarjontasi paremmuudesta. Seuraavalla googletuskerralla hän on auliimpi klikkaamaan mainostasi päästäkseen suoraan konvertoimaan.

Eli, ammattimaisella tai vähintään suunnitellulla hakukonemarkkinoinnilla ja -optimoinnilla sinun on mahdollista näkyä Googlessa kaikilla niillä sanoilla, joihin sivusi ja mainontasi optimoinnissa on panostettu. Siis ja. Ei tai.